একটু ভেবে দেখুন তো, ছোটবেলা থেকে আজ পর্যন্ত আমরা শিক্ষাপ্রতিষ্ঠানে যা যা শিখেছি, তার মূল উদ্দেশ্য কী ছিল? একটি ভালো ডিগ্রি, তারপর একটি কর্পোরেট চাকরি এবং মাস শেষে একটা নির্দিষ্ট অঙ্কের বেতন। অর্থাৎ, আমাদের শিক্ষা ব্যবস্থা মূলত “ভালো কর্মচারী” তৈরি করার একটি কারখানা। কিন্তু বিশ্বের অন্যতম সেরা অর্থনৈতিক চিন্তাবিদ এবং ‘রিচ ড্যাড পুওর ড্যাড’ খ্যাত লেখক রবার্ট টি. কিওসাকি আমাদের এই চেনা ধারণার মূলে কুঠারাঘাত করেছেন তার যুগান্তকারী বই “Business School”-এ।
বইটির পুরো নাম—“The Business School: For People Who Like Helping People”। শুরুতেই একটি চমকপ্রদ তথ্য দিয়ে রাখি, রবার্ট কিওসাকি নিজে কিন্তু কখনো নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বা এমএলএম (MLM) করে ধনী হননি। তিনি রিয়েল এস্টেট এবং নিজস্ব ব্যবসার মাধ্যমে কোটিপতি হয়েছেন। তাহলে কেন তিনি নেটওয়ার্ক marketing নিয়ে আস্ত একটা বই লিখলেন? কেন তিনি একে “মানুষকে সাহায্য করার বিজনেস স্কুল” বলছেন? এই রহস্যেরই উন্মোচন ঘটবে এই রিভিউতে।
স্মার্ট রিডার্স কর্নার: কয়েকটি প্রশ্ন, যা আপনার চিন্তার মোড় ঘুরিয়ে দেবে
রবার্ট কিওসাকির মতে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং ব্যবসার প্রধান সুবিধা কী?
💠 কিওসাকির মতে, এই ব্যবসার প্রধান সুবিধা কেবল টাকা আয় করা নয়, বরং এটি কোনো বড় পুঁজি বা ঝুঁকি ছাড়াই একজন সাধারণ মানুষকে বাস্তবমুখী ব্যবসায়িক শিক্ষা (Real-world Business Education), লিডারশিপ স্কিল এবং একটি শক্তিশালী ‘বি-কোয়াড্রেন্ট’ (Business Owner) এসেট তৈরি করার সুযোগ দেয়।
এই বইটি কি শুধু যারা নেটওয়ার্ক মার্কেটিং করতে চায় তাদের জন্য?
💠 না, বইটি সবার জন্য। আপনি চাকরিজীবী, ছাত্র বা প্রচলিত ধারার ব্যবসায়ী যাই হোন না কেন, আধুনিক যুগের অর্থনৈতিক বাস্তবতা, লিডারশিপের আসল সংজ্ঞা এবং কীভাবে নিজের একটি নেটওয়ার্ক তৈরি করে আর্থিক স্বাধীনতা (Financial Freedom) অর্জন করা যায়, তা জানার জন্য এই বইটি পড়া প্রত্যেকের জন্য জরুরি।
'Business School' বইয়ের মতে ধনী ও মধ্যবিত্তের মূল পার্থক্য কী?
💠 মধ্যবিত্ত ও গরিব মানুষেরা সারাজীবন চাকুরির নিরাপত্তা খোঁজে এবং শুধু টাকার (Active Income) জন্য কঠোর পরিশ্রম করে। অপরদিকে, ধনীরা একটি সিস্টেম বা এসেট (Asset) এবং মানুষের নেটওয়ার্ক তৈরি করে, যা পরবর্তীতে তাদের জন্য প্যাসিভ ইনকাম (Passive Income) তৈরি করে।
পনজি স্কিম বা ভুয়া MLM কোম্পানি থেকে বাঁচার উপায় কী?
💠 কিওসাকি পরামর্শ দিয়েছেন, কোনো কোম্পানিতে যুক্ত হওয়ার আগে তাদের প্রোডাক্টের বাস্তব উপযোগিতা এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়—তাদের ‘এডুকেশন বা ট্রেনিং সিস্টেম’ ভালো করে যাচাই করা উচিত। যদি কোনো কোম্পানি শুধু মানুষ জয়েন করালেই টাকা দেয় কিন্তু কোনো মানসম্মত শিক্ষা বা প্রোডাক্ট না থাকে, তবে সেটি ভুয়া।
রবার্ট কিওসাকি নিজে কেন নেটওয়ার্ক মার্কেটিং করেননি, কিন্তু এর সমর্থন করেন কেন?
💠 কিওসাকি যখন রিয়েল এস্টেট এবং নিজস্ব বড় ব্যবসা দিয়ে সফল হন, তখন তিনি বুঝতে পারেন যে সাধারণ মানুষের পক্ষে কোটি টাকা পুঁজি বা ব্যাংক লোন নিয়ে ব্যবসা শুরু করা অসম্ভব। তাই তিনি এমন একটি সিস্টেম খুঁজছিলেন যা সাধারণ মানুষ কোনো পুঁজি ছাড়াই করতে পারে। নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে সেই লিভারেজ ও এসেট বিল্ডিং পাওয়ার দেখে তিনি এর তীব্র সমর্থক হয়ে ওঠেন।
আমি কি এই বই পড়ে রাতারাতি ধনী হতে পারব?
💠 একদমই না। রবার্ট কিওসակի রাতারাতি ধনী হওয়ার ধারণাকে কঠোরভাবে নাকচ করেছেন। তিনি স্পষ্ট বলেছেন, একটি সফল এবং টেকসই নেটওয়ার্ক তৈরি করতে কমপক্ষে ৩ থেকে ৫ বছরের নিয়মতান্ত্রিক কঠোর পরিশ্রম, শেখার মানসিকতা এবং ধৈর্যের প্রয়োজন।
মূল রহস্যের উন্মোচন: কেন কিওসাকি নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ের ভক্ত হলেন?
কিওসাকি যখন তরুণ ছিলেন, তখন তার ‘রিচ ড্যাড’ (বন্ধুর ধনী বাবা) তাকে একটি পরম সত্য শিখিয়েছিলেন:
“পৃথিবীর সবচেয়ে ধনী মানুষেরা সবসময় একটি শক্তিশালী ‘নেটওয়ার্ক’ খোঁজে এবং সেটি তৈরি করে; আর বাকি সবাই খোঁজে কেবল ‘চাকরি’।”
আমরা সবাই টমাস এডিসনকে চিনি বিদ্যুতিক বাল্বের আবিষ্কারক হিসেবে। কিন্তু কিওসাকি বলছেন, এডিসন কেবল বাল্ব আবিষ্কার করেই সফল হননি; তার আসল সাফল্য ছিল তিনি ‘General Electric’ কোম্পানির মাধ্যমে একটি বিদ্যুৎ সরবরাহকারী নেটওয়ার্ক বা গ্রিড তৈরি করেছিলেন। বাল্বের চেয়ে সেই নেটওয়ার্কটিই ছিল কোটি কোটি ডলারের উৎস।
আমরা সবাই টমাস এডিসনকে চিনি বিদ্যুতিক বাল্বের আবিষ্কারক হিসেবে। কিন্তু কিওসাকি বলছেন, এডিসন কেবল বাল্ব আবিষ্কার করেই সফল হননি; তার আসল সাফল্য ছিল তিনি ‘General Electric’ কোম্পানির মাধ্যমে একটি বিদ্যুৎ সরবরাহকারী নেটওয়ার্ক বা গ্রিড তৈরি করেছিলেন। বাল্বের চেয়ে সেই নেটওয়ার্কটিই ছিল কোটি কোটি ডলারের উৎস।
ঠিক একইভাবে, জন ডি. রকফেলার তেলের ব্যবসা করেননি, তিনি তেলের পাইপলাইনের নেটওয়ার্ক তৈরি করেছিলেন। এই বইটি মূলত সেই সমস্ত সাধারণ মানুষের জন্য, যারা কোনো বিশাল পুঁজি বা পারিবারিক ব্যাকগ্রাউন্ড ছাড়াই নিজেদের একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক বা এসেট (Asset) তৈরি করতে চান।
দি ক্যাশফ্লো কোয়াড্রেন্ট (The Cashflow Quadrant): আপনি কোন ঘরে বন্দি?
রবার্ট কিওসাকি এই বইটিকে আরও গভীরভাবে বোঝার জন্য তার বিখ্যাত ESBI কোয়াড্রেন্ট পুনরায় আলোচনা করেছেন। তিনি পুরো পৃথিবীর উপার্জনকারী মানুষকে ৪টি ভাগে ভাগ করেছেন:
E (Employee/চাকরিজীবী): এরা নিরাপত্তার পেছনে ছোটে এবং নিজের সময় বিক্রি করে টাকা আয় করে। (আপনি কাজ না করলে টাকা বন্ধ)।
S (Self-Employed/ছোট ব্যবসায়ী বা ফ্রিল্যান্সার): এরা ভাবেন তারা নিজেরা নিজেদের বস, কিন্তু বাস্তবে তারা নিজেদের চাকুরিতে নিজেরাই বন্দি। (দোকান বা কাজ বন্ধ তো আয় বন্ধ)।
B (Business Owner/বড় ব্যবসায়ী): এরা একটি সিস্টেম বা নেটওয়ার্ক তৈরি করেন। যেখানে ৫০০ বা তার বেশি মানুষ তাদের জন্য কাজ করে।
I (Investor/বিনিয়োগকারী): এখানে টাকা মানুষের জন্য কাজ করে, মানুষ টাকার জন্য নয়।
কিওসাকি দেখিয়েছেন যে, পৃথিবীর ৯৫% মানুষ E এবং S কোয়াড্রেন্টে থাকে, অথচ বৈশ্বিক সম্পদের মাত্র ৫% তাদের কাছে থাকে। অন্যদিকে, মাত্র ৫% মানুষ B এবং I কোয়াড্রেন্টে থেকে পৃথিবীর ৯৫% সম্পদ ভোগ করে। “Business School” বইটি মূলত আপনাকে বাম পাশের (E, S) বৃত্ত থেকে ডান পাশের (B, I) বৃত্তে যাওয়ার একটি লাইফ-চেঞ্জিং সেতু বা ব্রিজ উপহার দেয়।
নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ের ৮টি লুকানো সম্পদ
রবার্ট কিওসাকি এই বইতে পরিষ্কার করেছেন যে, নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কেবল কিছু প্রোডাক্ট বিক্রি করে কিছু কমিশন পাওয়ার ব্যবসা নয়। এর আড়ালে রয়েছে ৮টি অমূল্য সম্পদ, যা কোনো সাধারণ বিজনেস স্কুল আপনাকে শেখাবে না।
সম্পদ ১: বাস্তব জীবনের ব্যবসায়িক শিক্ষা (Real-World Business Education)
ঐতিহ্যবাহী বিজনেস স্কুলগুলো আপনাকে থিওরি শেখায় এবং বড় বড় কর্পোরেটদের গোলাম হতে শেখায়। কিন্তু নেটওয়ার্ক মার্কেটিং আপনাকে বাস্তব জীবনের ট্যাক্স স্ট্রাকচার, মানুষের মনস্তত্ত্ব, এবং সেলস মেকানিজম শেখায়। এখানে ভুল করলে আপনাকে চাকরি থেকে বের করে দেওয়া হয় না, বরং ভুল থেকে শেখার সুযোগ দেওয়া হয়।
সম্পদ ২: ক্যারিয়ার পরিবর্তনের জীবনমুখী শিক্ষা (Life-Changing Emotional Education)
ব্যবসায় সফল হতে গেলে বুদ্ধিমত্তার (IQ) চেয়ে আবেগীয় বুদ্ধিমত্তা (EQ) বেশি প্রয়োজন। কিওসাকি বলেন, বহু মানুষ জীবনে বড় হতে পারে না কেবল একটি কারণে—“প্রত্যাখ্যানের ভয়” (Fear of Rejection)। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং মানুষকে এই রিজেকশন বা ‘না’ শোনার ভয়কে জয় করতে শেখায়। এটি আপনাকে মানসিকভাবে ইস্পাত-কঠিন করে তোলে।
সম্পদ ৩: একটি শক্তিশালী ও সমমনা বন্ধুদের নেটওয়ার্ক (A Network of Friends inside the B-Quadrant)
আপনি যদি গরিব বা চাকরিজীবী বন্ধুদের মাঝে সারাদিন ওঠাবসা করেন, তবে আপনার চিন্তাভাবনাও তেমনই থাকবে। এই ব্যবসা আপনাকে এমন একদল মানুষের সাথে পরিচয় করিয়ে দেয়, যারা আপনার মতোই বড় স্বপ্ন দেখে, আপনাকে টেনে নিচে নামায় না বরং উপরে উঠতে সাহায্য করে।
সম্পদ ৪: নিজের নেটওয়ার্কের শক্তি উপলব্ধি করা (The Value of Your Own Network)
মেটক্যাফের সূত্র (Metcalfe’s Law) অনুযায়ী, একটি নেটওয়ার্কের অর্থনৈতিক মূল্য তার ব্যবহারকারীর সংখ্যার বর্গের সমান ($V = N^2$)। আপনি একা দিনে ৮ ঘণ্টার বেশি কাজ করতে পারবেন না। কিন্তু আপনার নেটওয়ার্কে যদি ১০০০ জন মানুষ থাকে এবং তারা প্রতিদিন মাত্র ১ ঘণ্টা করে কাজ করে, তবে আপনার জন্য প্রতিদিন ১০০০ ঘণ্টার কাজ সম্পন্ন হবে। এটাই ধনীদের আসল সিক্রেট।
সম্পদ ৫: নেতৃত্ব দেওয়ার দক্ষতা অর্জন (Developing Your Leadership Skills)
টাকা বা ক্ষমতা দিয়ে মানুষকে সাময়িক বশ করা যায়, কিন্তু সত্যিকারের লিডারশিপ হলো মানুষকে অনুপ্রাণিত করা যাতে তারা স্বেচ্ছায় আপনার সাথে কাজ করে। নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে আপনাকে জোর করে নয়, বরং ভালোবাসে এবং অনুপ্রেরণা দিয়ে দল পরিচালনা করতে হয়। এটি পৃথিবীর সেরা লিডারশিপ ট্রেনিং গ্রাউন্ড।
সম্পদ ৬: প্রকৃত সম্পদ বা এসেট তৈরি (Building a Mechanism for Wealth Creation)
চাকরি বা ফ্রিল্যান্সিং হলো লিনিয়ার ইনকাম (Linear Income)—কাজ করলে টাকা, না করলে নাই। অন্যদিকে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং হলো একটি এসেট বা সিস্টেম তৈরি করা, যা একসময় আপনার অনুপস্থিতিতেও আপনাকে অনবরত প্যাসিভ ইনকাম (Passive Income) দিয়ে যাবে। আপনি ঘুমালেও আপনার অ্যাকাউন্টে টাকা জমা হতে থাকবে।
সম্পদ ৭: সমাজ ও মানুষের কল্যাণে কাজ করা (The Philosophy of Helping People)
রবার্ট কিওসাকি এই ব্যবসার এই দিকটিকে সবচেয়ে বেশি ভালোবেসেছেন। অন্য যেকোনো ব্যবসায় অন্যকে হারিয়ে আপনাকে জিততে হয় (Win-Lose)। কিন্তু নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে আপনি ততক্ষণ সফল হতে পারবেন না, যতক্ষণ না আপনি আপনার ডাউনলাইনের বা নিচের মানুষদের সফল হতে সাহায্য করছেন (Win-Win)। এটি অত্যন্ত মানবিক একটি ব্যবসা।
সম্পদ ৮: বড় স্বপ্ন দেখার এবং তা পূরণ করার সাহস (Living Your Big Dreams)
অধিকাংশ মানুষ তাদের আয়ের ওপর ভিত্তি করে তাদের স্বপ্নের সাইজ ছোট করে ফেলে। “টাকা নাই তাই ছোট ফ্ল্যাটে থাকব, ছোট গাড়ি চড়ব।” কিন্তু এই বিজনেস স্কুল আপনাকে শেখায় আয়ের দিকে তাকিয়ে স্বপ্ন ছোট না করে, স্বপ্নের সাইজ অনুযায়ী নিজের আয়ের উৎসকে কীভাবে অসীম মাত্রায় বাড়িয়ে নেওয়া যায়।
সম্পদ ৮: বড় স্বপ্ন দেখার এবং তা পূরণ করার সাহস (Living Your Big Dreams)
বইটির রিভিউ সম্পূর্ণ হবে না যদি না আমরা এর বাস্তবসম্মত দিকটি আলোচনা করি। কিওসাকি নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ের অন্ধ প্রশংসা করেননি। তিনি পরিষ্কার সতর্ক করেছেন যে, বাজারে বহু স্ক্যাম বা পনজি স্কিম (Ponzi Scheme) রয়েছে যা নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ের নামে মানুষকে প্রতারিত করে।
তিনি পাঠকদের পরামর্শ দিয়েছেন: কোনো কোম্পানিতে যুক্ত হওয়ার আগে কেবল তাদের প্রোডাক্ট বা লোভনীয় কমিশন প্ল্যান দেখবেন না; বরং দেখুন তাদের “এডুকেশন সিস্টেম” বা শিক্ষাদান পদ্ধতি কতটা শক্তিশালী। যে কোম্পানি আপনাকে রাতারাতি বড়লোক হওয়ার স্বপ্ন দেখায়, তা থেকে দূরে থাকুন। সত্যিকারের নেটওয়ার্ক মার্কেটিং একটি দীর্ঘমেয়াদী প্রক্রিয়া, যা গড়ে তুলতে অন্তত ৩ থেকে ৫ বছর কঠোর পরিশ্রমের প্রয়োজন।
রবার্ট টি. কিওসাকির “Business School” কেবল একটি বই নয়, এটি আর্থিক পরাধীনতার শৃঙ্খল ভাঙার এক জাদুকরী ইশতেহার। আপনি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং করুন আর নাই করুন, এই বইটি পড়ার পর যখন আপনি আপনার চারপাশের সমাজ, কর্পোরেট চাকরি এবং অর্থনৈতিক ব্যবস্থার দিকে তাকাবেন, আপনার চোখ খুলে যাবে। আপনি বুঝতে পারবেন কেন কঠোর পরিশ্রম করেও মধ্যবিত্তরা সারাজীবন মধ্যবিত্তই থেকে যায়, আর ধনীরা কেন আরও ধনী হয়।
একটি সাধারণ মধ্যবিত্ত পরিবারে বেড়ে ওঠা মানুষকে এই বই যেভাবে মগজ ধোলাই করে এবং অর্থনৈতিক স্বাধীনতার একটি বাস্তব রোডম্যাপ এঁকে দেয়, তা সত্যিই অতুলনীয়।
